第二百一十一章 联盟崩溃 (第2/2页)

举起大棒威胁，还得给颗糖引诱，双管齐下才能调动经销商们的积极性，简兵这些年运用这个策略已经炉火纯青。
　　
　　华夏农用车的产品力没有问题，现在滞后的是市场营销，没有针对挑衅者做出强力反击。只要加大市场营销力度，和竞争对手短兵相接，获胜的一定是华夏农用车，因为其背后有着超强的产品力。
　　
　　“华夏农用车，大品牌值得信赖，现在举行团购促销活动，凡是缴纳100元订单，即可获赠1200元现金抵用券。”
　　
　　对方挑起了价格战，华夏摩托立即跟进。原本华夏摩托就以低价入市，现在跟随迎战，就看谁先顶不住出局。
　　
　　别人到自己家门口抢客，那么华夏经销商们也能如此主动出击，到竞争对手处拉拢潜在消费者。
　　
　　“凡是到华夏摩托试驾农用车的顾客，将获得三斤鸡蛋和交通路费报销，当场下定单还有机会赢取500元加油费！”
　　
　　简兵想出来白拿鸡蛋和报销公交路费的主意，虽然折算下来不超过15元成本，但却异常深受潜在消费者欢迎。
　　
　　很快，依照这个招数，华夏摩托拉拢了一大帮人到店试驾，把时风、巨力等品牌顾客一股脑抢了不少。
　　
　　看到此番景象，这边有样学样，给出了送4斤鸡蛋和报销路费的条件，开始补贴打擂台大战。
　　
　　最高兴的当属会开农用车的老司机了，这边先领3斤，那边再拿4斤鸡蛋，还收获两天的路费喜滋滋回家。
　　
　　“你们是不是故意挑事啊？敢撬我们的客户！”
　　
　　“大路朝天，各走一边，自凭本事吃饭，输了打不过就学泼妇骂大街吗？”
　　
　　经过对比，精明的农民朋友发现还是华夏农用车跟划算一些，宁愿舍弃100元定金也要转投华夏阵营。当然，这100元定金实际上还是华夏经销商帮忙报账。
　　
　　在这样前提下，丢了客户的时风经销商气不过就打上门来。
　　
　　“兄弟们上，大老爷们能动手就别废话！”
　　
　　“敢先动手，大家操家伙上，打死打伤算我的，给我灭了他们！”
　　
　　……
　　
　　长期对垒早就积累了一肚子火气的双方，在一颗火星爆发下，就能引燃整个火药桶。
　　
　　“噼里啪啦——”
　　
　　两大阵营经销商阵营上演真人PK，打架斗殴情况时常发生。
　　
　　如果说在韩皓层面看到的是冰冷的数字汇报，那么在基层最前线就是无数血淋淋的个体案例汇集一起。
　　
　　华夏摩托和时风、巨力等农用车巨头打架，结果却害惨了其他中小农用车企业。他们一没太多资源可以吸引顾客，二是车辆价格一路下压已经快亏本售卖了。
　　
　　很快，就有受不了的农用车企业退出了抗击联盟阵线，不再投入资源参与对华夏农用车的围攻。
　　
　　“刘总，按照现在这个价格，我们已经卖一辆亏一辆，再这样下去今年就白干了！”
　　
　　时风农用车的财务经理算了一笔账，为了应对华夏农用车，公司短时间已经支出大笔现金，打价格战车辆利润一再下降，已经处于亏损状态了。
　　
　　“慌什么，我们赔本华夏也一样赔本。不趁这个时机把华夏赶出去，将来我们迟早要被其一一收拾掉。”
　　
　　现在是骑虎难下，本以为华夏农用车只是中华集团旗下一个小尝试，挣不到钱就会主动收缩退出，没想到对方却砸了不少真金白银进来。
　　
　　时风老总决定咬咬牙坚持到底，已经耗费那么大成本，现在放弃实在舍不得。
　　
　　在对抗联盟阵线摇摇欲坠之时，给以其致命一击的并不是华夏摩托，而是联盟内部老三双力集团。
　　
　　“双力集团将和华夏摩托合作，在齐鲁省兴建代工基地，今后不排除双方在资本方面进行进一步合作。”
　　
　　短短一句话新闻，道出了惊天消息，农用车市场老三双力集团倒戈一击，将和华夏摩托合作，重新洗牌整个市场。
　　
　　此消息一出，之前所谓的抗击华夏农用车联盟就此土崩瓦解，坚固的堡垒都是先被从内部攻破，更何况只是暂时利益共同体。
　　
　　农用车市场一向来被时风和巨力两大巨头把持，老三双力集团销量不足30万台。
　　
　　本以为联合对抗强大新入者，没想到价格战一经开启就控制不住，短时间售价就下滑了15-20%之间，农用车市场陷入薄利亏损境地。
　　
　　规模上不去的企业成本降不下来，因此双力算了一笔账，发现无论胜败如何，自己都要陷入亏损境地。
　　
　　为了活下去，双力主动选择了一条能够继续下去的道路，答应可以为华夏农用车提供位于齐鲁省的代工生产基地，获得了投诚的机会。
　　
　　简兵没想到事情会以此结束，华夏农用车为了攻占中原市场确实做好了长时间赔钱准备，现在的售价已经属于成本价倾销。
　　
　　直到双力秘密找上门，简兵才知道这次大战造成了巨大的杀伤破坏力。
　　
　　齐鲁省政府再次介入农用车市场调停，这次价格大战验证了杀敌一千自伤八百的古训。尽管付出了惨烈代价，但依旧无法阻止华夏农用车杀入这个市场。现在看来，华夏农用车属于此次战役惨胜的一方。
　　
　　“为了保障市场健康有序长远发展，价格战扰乱市场正常秩序行为并不可取。建议大家集体恢复上涨10%的售价，达成市场的良性生态平衡。”
　　
　　涨价10%才能让企业恢复正常活力，再按照如今售价继续下去，破产就是可以预见的结局。政府出面给了双方台阶下，不再为了一点市场份额拼得死去活来。
　　
　　在调停书上，简兵签署自己的名字，认可涨价的建议。现在华夏农用车杀入市场目的初步达到，只要良性竞争并不惧怕任何对手。
　　
　　“唉，功败垂成，白忙活一场！”
　　
　　时风老总签字时在心里感叹道。
　　
　　他对双力集团的背叛耿耿于怀，如果不是其祸起萧墙，现在说不定倒下的已经是华夏农用车了。
　　
　　直到现在，他还是低估了韩皓进入农用车的决心，不明白为了战略布局，中华集团可以承受一定程度损失。根源还在于，韩皓亏得起，他却亏不起，因为实力上相差太远。