256林先生 (第2/2页)

“小许，这套写字楼多少钱？”周强问道。
　　
　　“19元每平方米、每天。”许阳阳说道。
　　
　　“这么贵！”周强微微皱眉。
　　
　　“周先生，您以前也干过中介，应该知道写字楼跟住宅不同，一般顶层的都会比较贵。”许阳阳说道。
　　
　　“那也不能差这么多呀。”周强说道。
　　
　　“周先生，您应该也看到了，这个写字楼的装修很新，据业主林先生说，还不到半年的时间，租下来之后您就可以直接用，光是装修费就能省下几十万，而且桌椅等办公用品也都是新的，可以直接送给您。”许阳阳说道。
　　
　　周强又扫视了写字楼一眼，的确像许阳阳说的那样，这间写字楼装修和办公用品都很新，如果周强租下来，还真是啥都不用折腾，直接就可以搬进来，也能省周强不少的功夫。当然，现在还在谈价格阶段，这种对业主有利的话，周强自然是不会说的，依旧是沉重一张脸，道：“那也是贵。“
　　
　　“周先生，那你想多少钱租？”许阳阳露出一抹喜色，她现在不怕周强压价，因为周强压价格，证明周强又租赁的意向，就怕周强转身就走，连问都不愿意问，那才是真正的没戏。
　　
　　周强沉吟了片刻，低声说道：”小许，咱们都是自己人，我也看过几套房子了，大概了解这边的市场价，我也不给你来虚的，直接说出我的心理价位，17元每平方米、每天，只要你能谈到这个价格，我立刻就填租赁合同。“
　　
　　“那付款方式呢？”许阳阳问道，这也是很重要的一点，有很多单子，就是因为付款方式谈不妥，最后谈崩了。
　　
　　“押一付三。”周强郑重说道。
　　
　　或许，很多人都会觉得，价格都谈好了，付款方式能有多大点事，这还真不是，写字楼的付款方式很重要。
　　
　　首先，写字楼因为是商业性质，只有四十年或者五十年的产权，所以，同等面积下，租金要比住宅楼贵的多，再一个，写字楼的租赁面积一般都比较大，所以租金往往要比住宅楼高得多。
　　
　　就拿周强租赁的这个写字楼来说，一个月就需要十几万元的租金，一年就是一百多万，如果是押一付三的付款方式，只需要付五十万元左右，而如果是年付的话，至少也得一百五十万左右了，而开公司的目的就是为了赚取，很多人都不希望年付，这样会占用他们很多的流动资金，影响公司的正常运转。
　　
　　就那周强本人来说，周强现在本来就缺钱，如果一下子让他掏一百五十万元，他肯定会觉得有些困难，所以，这个时候付款方式很重要，甚至对于急缺资金的周强来说，要比房租的价格更重要，原因很简单，周强需要时间去周转资金，只要给他足够的时间，他就能够挣到更多的钱，到时候，也就不会再在意租金的问题了。
　　
　　“周先生，那您具体什么时候租？”许阳阳问道。
　　
　　“越快越好。”周强道。
　　
　　“好的，等回去了，我会跟业主打电话沟通。”许阳阳点头应道，将周强的话都暗暗记在了心里。
　　
　　“还回去干嘛，你就在这跟业主谈，我这边没问题。”周强说道。
　　
　　“这不好吧？多怠慢您呀。“许阳阳露出一抹苦笑，一般来说，客户看完房子之后，中介公司的业务员，都会优先把客户送走，然后，回头再跟业主沟通，不会在第一次看房的时候，就当着客户的面，跟业主谈价格。
　　
　　“没事，你在这谈，我自己离开就行。”周强说道。
　　
　　一听说周强要自己走，许阳阳不禁脸色一变，要知道，周强本身就是自己从其他中介公司撬来的，万一周强又一个人走，万一被其他中介公司撬了，自己还被蒙在鼓里，在这傻乎乎的跟业主谈价格，那岂不是傻.逼了。
　　
　　“周总，您要去哪？”许阳阳赶忙追问道。
　　
　　“跟你们许经理吃饭去。“周强笑道。
　　
　　听到周强的话，许阳阳不禁傻眼了，带了这么多的客户，还是第一次遇到这种情况，暗道：“这样也行！”(未完待续。)