第七十章 酒好也怕巷子深 (第2/2页)

三楼六间绝顶的包厢，名字自然也与二楼不同：第一种以文人雅士为主，‘望江南’‘长相思’‘浪淘沙’；另外一种便是显赫身份的，‘珠光阁’‘福泽阁’‘万寿阁’，尤其是‘万寿阁’绝对是真正的顶尖享受，二十两金锭的价格当之无愧的最高。
　　
　　归掌柜望而生叹，他认为这个样的价格谁会来？二十两金锭足够可以买下这座酒馆了，再说谁会没事花这么多钱就是为了吃顿饭喝些酒，归掌柜想想都觉得三楼算是废了。
　　
　　以上都达到李宽的要求后，他便将招牌挂在酒馆正中央，‘天下楼’这个霸气且神秘的名字高高悬挂，接着又挂上对联：上联：美味招徕云外客；下联：酒香引出洞中仙。
　　
　　“持杯摇劝天边月。愿月圆无缺。持杯复更劝花枝。且愿花枝长在、莫离披。持杯月下花前醉。休问荣枯事。此欢能有几人知。对酒逢花不饮、待何时。”
　　
　　这段话是出自苏轼的《虞美人·持杯摇劝天边月》中的下半部分，被李宽借用书写在入门便能看得见屏风山，简而言之李宽想表述的便是自家酒馆中的酒。纵然是好酒也怕巷子深，尤其是荒废许久的归家酒馆重新开张。
　　
　　此话说出去都没人相信，后来经过帮忙的老师傅口中一一传扬出去。李宽借此机会，趁热打铁，迅速的在江陵城扩大影响力，而他做的第一件事便是打响名气，宣扬自家酒馆的酒水。
　　
　　这些事都是李宽幕后操作的，真正实行的自然是归掌柜，他听从李宽吩咐在江陵城最繁华的地段上摆下擂台，夸下海口：“若谁能喝得此酒三碗而不倒者，可以免费在免费供应十天食物！”
　　
　　顿时吸引了不少人目光，试问此时的男子谁不爱喝酒？于是便有了第一个人要来试试，接着又来了第二个，很快第三人跃跃欲试，没过多久‘天下楼’的名字便传遍至整个江陵城，挑战的人越来越多，甚至醉倒失败的人也心甘情愿的前来却被阻止。
　　
　　李宽是想借此机会打响名气，前期投入钱只能算是营销的资金，后期绝对可以成倍的收回来。整整过去了十天，无一人能喝得了三碗酒而不倒的，全都醉得不省人事，直到半个月后众人才知道此酒乃是独家拥有，任何一家酒馆都没有，‘天下楼’的名声不胫而走。
　　
　　又过了半个月，那些尝过酒的人肚子里酒虫又开始闹腾了，不得不四处打听‘天下楼’的地点，甚至有些人更是想法设法的从伙计口中套消息，打算虽好结果却啪啪打脸。
　　
　　趁热打铁，品酒时岂能没有下酒菜，这时候‘天下楼’的重点才初见端倪，渐渐地‘天下楼’生意才有起色。与此同时，王氏父子开办的油坊生意也有了起色。
　　
　　不论多好的酒没有好的营销策略，也不会被人注意，古来今往皆是如此。曾经的‘归家酒馆’消失，取而代之的‘天下楼’在李宽的推动下再次迎来新的转机。