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第115章 梳理供应商:下(3/3)

第115章 梳理供应商:下(3/3) (第1/2页)

账期当然很好说,简单的说就是双方多长时间结一次账,像是这种企业间的长期合作不可能每进批货都结一次账,轮胎厂都会给下游的用户一个结账周期,通常来说,账期越长就越能体现双方合作的深度,但问题是这个账期也不是越长越好,你如果搞的一年的账期,那对方合作伙伴的日子还要不要过了?
  
  换句话说,张起航的这番话是希望玲珑轮胎给他们厂一个比较宽泛的账期,这个早就在高副经理的预料范围之内,甚至在来之前,公司常务会上也专门就这件事做了讨论,针对各种不同的可能给出了不同的账期,但这个单只轮胎的利润是怎么回事?
  
  “实话实说,我不知道轮胎行业的利润额和成本情况是怎么样的,我也不知道轮胎成本的和核算方法,更不知道咱们行业内的平均利润率是多少,所以对于这次的谈判,完全是贵方说一条轮胎是多少钱那就是多少钱,”张起航坦然的道:“所以我的想法是这样的:你们给我们的的报价是‘成本+利润率’。
  
  我们可以根据提货量的不同设置不同的阶梯利润率,比如最高10%、最低5%,这些我们都可以商量着来。
  
  你们用这种方式来向我报价。
  
  当然,你们也可以尽管往虚里报价,假设轮胎的成本是10元,你给我报个12元,然后再加10%的利润,没关系,我接受,但我现在不知道轮胎的成本不代表我一直不知道,如果将来的某一天,我知道了你们的报价确实诚意十足,那咱们就继续保持战略合作,甚至我们将来开拓的新业务所需要的轮胎也可以一直选择你们玲珑;
  
  但如果我发现了你们的诚意打了折扣、虚构了成本,那在我知道的那一刻开始,咱们立刻中止一切合作,高副经理,您看怎么样?”
  
  高啊!
  
  听到张起航这番话,此前从未见过、听说过有人用这种方式和别人谈判的高副经理,对张起航的佩服的不得了:今天真是长见识了,敢情谈判还能这么玩的?
  
  是的,在高副经理来之前,玲珑轮胎的领导开会的时候曾经讨论过这件事,那就是:我们给他们一个什么样的价格?是否要借着对方对轮胎行业一无所知这一点多赚点钱?
  
  可没想到啊,对方直接就坦诚了自己不懂轮胎的成本构成,甚至也明确的说了,我们可以在成本的基础上保证你们一定的利润,但你不能坑我,更不能骗我,成本这个东西反正我是早晚会知道的,如果将来的某天我发现了你在骗我,那就不好意思了,你不是个好人,咱们还是“bye-bye”吧;可将来证明了你现在没骗我,那你就是一个值得信赖的合作伙伴,我就要跟你们加深合作。
  
  换了是自己,自己怎么选?
  
  是坑一把就走,还是长期合作?
  
  别说玲珑轮胎是一个省级规模的大厂,就算是一家在地方上小有规模的企业,也会注意自己的口碑。
  
  不过对于工作经验丰富的高副经理来说,这个问题并不难回答……
  
  

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