第1172章 开心与难过 (第2/2页)

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　　当从第二家店里出来，好一会儿，瓦连京·马特维延科的表情很沉重，好一会儿，他才开口对谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“谢尔盖，你相信吗？这两家店我都去过不少次，但还是第一次见到销售人员这么有工作热情。”
　　
　　“我也是一次见到，”谢尔盖·舍斯塔科夫，点点头，也同样低声受说道：“和以前的差距……太大了。”
　　
　　确实是太大了！
　　
　　之前自己来这家销售店了解情况的时候，见到的最多的就是那些销售顾问们无所事事的样子，从来没见过他们对待客人这么热情。
　　
　　至于这些销售人员为什么一下子变的这么热情，其实瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫的心里也已经有了数：一切都出在自己的身上。
　　
　　以自家的拉达涅瓦这款车威力，售价只有10万卢布出头，这么低的售价，自然也就不可能给销售人员太高的提成。
　　
　　提成低只是一方面，最重要的地方在于，相比于竞争对手的产品，拉达涅瓦除了一个便宜之外，不管是质量、品质还是配置，与竞争对手相比没有任何的优势，最终的结果可能是销售顾问费了半天的唇舌，嘴巴都说干了，最终也没能达成交易。
　　
　　一次两次也就罢了，可如果一连几天甚至几个月的时间里都是这样的结果，销售人员的积极性自然就被打击了，自然也就选择了得过且过。
　　
　　可华腾集团的这两款车就不同了。
　　
　　首先，华腾凯越和华腾瑞虎SUV的定价够高，有足够高的售价，自然也就支撑起了相对较高的销售提成，有了不错的销售提成，销售人员自然也就有了向用户推销这两款车的动力。
　　
　　但只是提成高还不行，就算设定的提成金额再高，但如果产品卖不出去，又有什么用？华腾汽车最牛X的地方就在于，它的产品力不弱。
　　
　　凯越和瑞虎这两款车，或许在一些地方比如自己的欧美竞品，但这款车最牛X的地方就在于，它没有明显的短板，而且外观和内饰的设计还特别出彩！
　　
　　这就很了不得了。
　　
　　质量、做工方面没问题，外形和内饰还很漂亮、大方，与欧美同类竞品相比也丝毫不弱，这就很容易吸引到消费者，再加上提成高、一线的销售人员也愿意推这两款车，如此一来，这两款车不热销才是见鬼了。
　　
　　意识到了这一层，瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫一时间都不知道该说点什么。
　　
　　好一会儿，瓦连京·马特维延科才苦笑着对谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“这样的结果，怎么可能移植到拉达身上？”
　　
　　“……”
　　
　　谢尔盖·舍斯塔科夫闻言，也是苦笑了几声，无言以对。
　　
　　两人今天出来调研，除了想要搞清楚瑞虎SUV和凯越在俄罗斯热销的原因，在一个就是看看这个成功的经验能不能移植到伏尔加汽车的身上，可现在看来，“移植”的想法还是算了吧。
　　
　　但不说话是不行的，过了片刻，谢尔盖·舍斯塔科夫开口道：“今天看到的这些，对我的触动很大，有很多东西都需要重新思考，不过我觉得，总的来说，这件事也未必是什么坏事。”
　　
　　“哦？”瓦连京·马特维延科诧异的问道：“怎么说？”
　　
　　谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“最起码的一点，就是我们知道了正确的方向，这一点比什么都重要，只要方向正确了，我们就总有成功的一天。”
　　
　　“……嗯。”
　　
　　瓦连京·马特维延科思索了好一会儿，才缓缓的点头：“还有没有？”
　　
　　“其他的也有，但我还需要认真考虑，等我想好了再向您汇报，不过……”说到这，谢尔盖·舍斯塔科夫望着瓦连京·马特维延科，认真的说道：“就现在的情况来看，我们需要加快引进凯越的进度了，凯越受欢迎的程度有些超乎想象。”
　　
　　瓦连京·马特维延科心中一凛：是这个道理！
　　
　　之前之所以没能下定决心引进凯越，最重要的原因就是伏尔加汽车的管理层也摸不准凯越这款车到底能不能获得俄罗斯民众的认可，再加上兜里没钱，大家再三犹豫和纠结，终于还是决定暂缓、先以整车进口的方式观察一下市场情况，可现在来看，这件事必须加快进度了。