第五十七章 纯真年代 (第1/2页)

“张斐丽这个问题问得很有水平，说明她认真动过脑子想过。”萧良看着张斐丽有些傻白甜的美脸，笑着说道。
　　
　　“呸，我是真不懂，才问萧厂长你的，你不要卖关子了。”张斐丽再傻也知道萧良这是讽刺她，粉脸绯红地啐了他一口。
　　
　　萧良站起来，锡江市地图人手一份发下去，说道：
　　
　　“不开玩笑了。短时间内，让大家跑遍锡江市的每个角落也不现实，但你们翻开地图看一下，居住人口将近八十万的锡江市城区，实际只有七十平方公里。我们云社镇面积有多大呢，五十六平方公里。锡江市城区是不是比你们想象中要小得多？而在锡江市城区街巷间所分布的小卖部、社区商店这些零售点，到底有多少呢，我也不可能瞒着你们偷偷跑来数过，目前也没有找到相关的材料。不过，我估计没有一千家也有八百家；加上街头巷尾的餐饮店，只会更多。我不是神仙，也不像张斐丽以为的会什么气功，但是我们有十个人，每天用脚走遍锡江市城区的每一条街巷，将这些零售点都找出来，需要多少时间，是不是没有可能办到？”
　　
　　“……”张斐丽檀唇微张，隐约猜到萧良想做什么。
　　
　　萧良没有再卖关子，直接说道：
　　
　　“我们初步就照锡江市城区有一千家零售点制定相应的执行计划，接下来要做的，除了常规的刊登广告，张贴宣传画、联络经销商、批发商外，更为着重的，就是我们十个人接下来要分区域走遍锡江城区的每一个角落，找到这些藏身于街头巷尾的一千家小卖部、小商店、餐饮店。我们然后扮成顾客，去购买他们店里暂时还没有的南亭湖苹果汁、鲜橙汁。七十平方公里看着是很大，一千家零售点听着也不少，但实际分配下来，每个人平均走七平方公里的区域，访问一百家零售端，需要多少时间，是不是真的没有可能办到？大家每走到一家零售点，要做的工作也很简单，就是问一问店里有没有南亭湖苹果汁、鲜橙汁在卖，夸一夸以前喝过南亭湖苹果汁、鲜橙汁，味道真不错啊，说完几句话就走人，然后每过两到三天再去跑一遍。事实上，走一遍都不需要两到三天。我估摸着腿脚快的，一天跑八十到一百家都没有问题。你们说，这些小卖部、小商店、小的餐饮店隔三岔五遇到人上门要问南亭湖苹果汁、鲜橙汁，他们店里却没有货，他们会怎么想，会不会找他们上一级的经销商、批发商问有没有南亭湖果汁可以批发？”
　　
　　围坐在会议桌前的众人，正承受闷热的煎熬，听萧良说到这里，都有些傻眼：
　　
　　市场真的可能这么做？
　　
　　萧良又点了一支烟，抽了两口，等大家稍稍缓过神来，继续说道：
　　
　　“在大规模的市场宣传形成真实的市场需求之前——现阶段我们也没有能力进行大规模的市场宣传，很简单，没有钱。我们又必须要赶在限期内完成销售回款任务，就只能先人为的制造需求，把我们的脚、嘴巴用起来，亲自不断的上门询价问货，促使这些小卖部、小商店乃至餐饮店，随后将这些紧缺的需求信息，反向传导到经销商、批发商那里！当然，假扮顾客这点，大家需要用心，要走心。觉得自己嘴巴笨的，或者觉得不好意思，没有关系，简单的问两声就走，但走过哪些家，店主是怎样的人，我们需要观察、需要及时记录；像张斐丽这种嘴巴甜的，可以多聊几句，演技不能太拙劣。核心目的就是要叫这些店主相信市场对我们南亭果汁饮品存在极大的需求，要叫他们想着店里每缺一天货，就要损失好几十的利润……”
　　
　　

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