第二百五十一章 千万别说但是 (第1/2页)

何雪晴在报社时就擅长市场调查分析，她主张改用赊销铺货策略，理由也都详尽写在方案书里。
　　
　　何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度，茶饮料市场增涨幅度很大，但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场，预计到九七、九八年，全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右，暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。
　　
　　他们年底茶饮料六亿瓶产能达产，但没有谁会认为厂子建成之后，机器开动起来，产品就能供不应求地被消费者完全接受。
　　
　　一般说来，两到三年内将产能逐步释放到七成以上，就算相当成功了。
　　
　　也就是说，到九七、九八年时，南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额，就可以说是相当成功了。
　　
　　以此计算，采用赊销铺货策略，南亭湖冰红茶发展到九七、九八年，下游经销商占款规模应该在两亿左右，这是他们完全能够承受的。
　　
　　“这份方案水平很高，可以毫不夸张的说，就算现在还没有正式进入茶饮市场，都可以说是顶尖水平了，”
　　
　　萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论，都忙着帮市里县里跑招商引资了，但何雪晴能拿出这份方案来，完全符合她前世在商界的地位，说道，
　　
　　“我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”
　　
　　“你千万别说但是！”何雪晴盯着萧良的脸，紧张的说道。
　　
　　“但是，”萧良麻木不仁且残忍的说道，“将赊销铺货这条删除掉重新讨论！”
　　
　　何雪晴抓狂就要扯头发！
　　
　　不考虑萧良他个人的因素，何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。
　　
　　可惜何雪晴预料不到的是，萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。
　　
　　前世茶饮料如何一步步去撬碳酸饮料、包装饮用水的市场墙脚，萧良早已经将大体的脉络梳理出来。
　　
　　他现在要做的不是茶饮料市场的参与者，而是要做开拓者。
　　
　　因此，整个茶饮料市场的开拓发育，会比何雪晴她们此时预料的快得多，采用赊销铺货，两三年后的占款规模也会比何雪晴她们测算的要大得多。
　　
　　而既然进军饮料市场，他们就不可能单做一款“冰红茶”，未来还将稳步推出更多的饮料品类，以产品矩阵，去覆盖不同的人群及消费场景。
　　
　　这也意味着后续的产能投资，对资金的饥渴，都会始终保持一个极高的强度之上。
　　
　　近五六个月来，徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地，或在外主持销售工作，萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容，索性借这次机会多谈一些。
　　
　　赊销铺货，除了初期有助市场的快速扩大，降低市场进入难度外，对于宿云生物这类快速消费品类的企业，弊端是非常大的。
　　
　　因为宿云生物下游面对的不是三五家，也不是三五十家客户，经销商网络是一个非常庞大的体系。
　　
　　目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家，接下来两三年间以华东及中部省市做为重点，一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。
　　
　　目前的工作流程，财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清，然后决定要不要发货；与经销商其他工作联系、交接，都是销售人员负责完成。
　　
　　

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